Você, que possui um imóvel e quer colocá-lo à venda, saiba que disponibilizar seus dados em sites gratuitos pode trazer alguns problemas.
Um leitor entrou em contato com uma queixa muito plausível: alguns corretores e imobiliárias, numa prática abusiva, estavam pegando suas fotos e características do imóvel, utilizando em outros canais e, posteriormente, entrando em contato com o proprietário falando que poderiam vender mais rapidamente ou já cobrando comissão para intermediar a venda.
Obviamente, esse é um comportamento irregular para um profissional do mercado imobiliário, forçando a captação do imóvel com o proprietário.
A função do corretor de imóveis
A principal função do corretor de imóveis no Brasil é intermediar a compra, venda, locação ou permuta de imóveis. O corretor de imóveis atua como um profissional que tem como objetivo aproximar as partes envolvidas na transação imobiliária, ajudando na negociação e na elaboração de contratos.
O corretor de imóveis tem a responsabilidade de avaliar o imóvel, verificar a documentação, orientar o cliente sobre as formas de pagamento, além de realizar visitas ao imóvel com os interessados e apresentar as condições do imóvel, suas características e potenciais.
O profissional também tem a função de assegurar a legalidade da transação, garantindo que toda a documentação esteja em dia e que a negociação esteja de acordo com as leis vigentes. Dessa forma, o corretor de imóveis é um intermediador essencial na transação imobiliária, garantindo a segurança e a eficiência do processo.
Como o corretor de imóveis pode captar clientes? Confira algumas formas:
Divulgação online: Uma das principais formas de captar clientes é através da divulgação online, utilizando redes sociais, sites especializados em imóveis e anúncios em portais de busca. É importante que o corretor de imóveis mantenha uma presença forte e consistente na internet, com informações detalhadas sobre os imóveis disponíveis, imagens e formas de contato.
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Marketing pessoal: O corretor de imóveis deve investir em seu marketing pessoal, buscando se destacar no mercado. É fundamental que ele tenha conhecimento técnico sobre o mercado imobiliário e suas tendências, além de estar sempre atualizado e em busca de aprimoramento. O networking também é uma ferramenta importante, participando de eventos do setor e se relacionando com outros profissionais do mercado.
Indicações de clientes: O corretor de imóveis pode conseguir novos clientes através de indicações de clientes antigos ou satisfeitos com seus serviços. Para isso, é importante manter um bom relacionamento com os clientes atuais, prestando um atendimento de qualidade e oferecendo soluções personalizadas.
Parcerias com outros profissionais: O corretor de imóveis pode firmar parcerias com outros profissionais, como arquitetos, engenheiros e advogados, para oferecer serviços completos e personalizados para seus clientes.
Abordagem proativa: O corretor de imóveis também pode buscar clientes de forma proativa, abordando pessoas que estão em busca de imóveis na região em que atua, através de pesquisas de mercado e visitas a imóveis.
Perceba que, entre as cinco formas de captação de clientes e imóveis citadas aqui, nenhuma delas significa obrigar o cliente a vender o imóvel.
Mesmo em uma abordagem proativa, o corretor não deve divulgar o seu imóvel sem pedir a sua autorização antes.
Um documento chamado Autorização de Venda é extremamente importante para trazer segurança tanto para o proprietário do imóvel, quanto para os profissionais envolvidos na negociação.
Autorização de Venda de Imóvel
A autorização de venda de imóvel é um documento em que o proprietário de um imóvel confere poderes a um corretor de imóveis para que este atue como seu representante na venda do imóvel em questão. Esse documento é importante porque, sem ele, o corretor de imóveis não terá poderes para negociar a venda do imóvel em nome do proprietário.
A autorização de venda de imóvel deve conter informações como: dados pessoais do proprietário e do corretor de imóveis; dados do imóvel, como endereço, matrícula e descrição; prazo de validade da autorização; e forma de remuneração do corretor, como por exemplo, comissão sobre a venda do imóvel.
É importante destacar que a autorização de venda de imóvel não é um contrato de exclusividade, ou seja, o proprietário pode conferir autorização para mais de um corretor de imóveis, desde que isso seja acordado entre as partes.
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Assim, a autorização de venda de imóvel é um documento essencial para que o corretor de imóveis possa atuar com segurança e legalidade na venda de um imóvel, garantindo os direitos do proprietário e do corretor de imóveis.
Confira o vídeo completo da semana.
