Apenas 40% das Vendas de imóveis contam com Corretores, diz pesquisa
O mercado imobiliário brasileiro tem passado por transformações significativas nos últimos anos, impulsionadas por avanços tecnológicos e a chegada de startups que têm impactado a forma como as negociações são realizadas. Nesse contexto, os corretores de imóveis têm enfrentado um cenário desafiador, com sua participação nas vendas de imóveis representando apenas 40%, de acordo com um levantamento realizado pela proptech israelense Propdo.
Comparando esse dado com outros países, a disparidade é evidente. Nos Estados Unidos, por exemplo, 95% das transações imobiliárias contam com a participação de um corretor, segundo a Associação Nacional de Corretores (NAR) dos Estados Unidos. Na Europa, as taxas ficam entre 60% e 70%. No entanto, no Brasil, a figura do corretor não é tão procurada pelos compradores e vendedores de imóveis.
Os números são surpreendentes, especialmente considerando o grande número de corretores registrados no país. Somente no estado de São Paulo, há cerca de 255 mil profissionais atuantes, e mais de 19 mil pessoas ingressaram no mercado imobiliário paulista somente entre janeiro e outubro do ano anterior.
Nathan Varda, Head da Propdo no Brasil, ressalta que a participação dos corretores pode ter altas sazonais na cidade de São Paulo, variando entre 50% e 60%. Além disso, ele aponta que uma parte das transações realizadas com a presença de um corretor não são oficialmente registradas no ITBI (Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis) para evitar o pagamento de taxas e obter comissões maiores.
Segundo Varda, uma das razões para essa falta de procura pelos corretores está relacionada ao uso de métodos ultrapassados por parte das empresas e profissionais do setor. O excesso de informações pode assustar e afastar compradores e vendedores, tornando difícil administrar o fluxo de dados disponíveis. Ele destaca que um corretor que saiba utilizar ferramentas e tecnologias para encontrar novos negócios e fornecer suporte é cada vez mais crucial nesse processo.
O mercado imobiliário brasileiro tem passado por uma sequência de evoluções constantes, e a tecnologia tem desempenhado um papel fundamental nesse cenário. A chegada do ChatGPT, por exemplo, tem sido vista como uma ameaça para alguns corretores, mas também como um importante aliado para aqueles mais atentos e dispostos a se reinventar.
No entanto, a necessidade de os corretores de imóveis se manterem relevantes e fortalecerem sua importância no fechamento de negócios e na realização dos sonhos dos clientes não pode ser ignorada. A pesquisa da Propdo, baseada em inteligência artificial e análise de dados imobiliários, destaca que, apesar das particularidades do mercado brasileiro, é fundamental que os profissionais do setor se adaptem às mudanças e busquem novas formas de atender às demandas dos compradores e vendedores de imóveis.
A busca por novas tecnologias e recursos, aliada a uma maior capacitação dos corretores para lidar com o fluxo de informações, pode ser uma estratégia promissora para conquistar e fidelizar clientes no mercado imobiliário atual. Afinal, mesmo com a crescente presença da tecnologia, a figura do corretor de imóveis continua sendo essencial para orientar, intermediar e proporcionar segurança nas negociações imobiliárias, tornando realidade os sonhos de muitos brasileiros.
Portanto, cabe aos corretores de imóveis abraçar as mudanças, investir em capacitação e incorporar a tecnologia em seu dia a dia, a fim de se destacarem em um mercado competitivo e manterem-se relevantes para seus clientes. Somente assim poderão enfrentar os desafios do mercado imobiliário brasileiro e assegurar o seu papel fundamental nas transações de compra e venda de imóveis no país.
